Bối cảnh khách hàng
Vào tháng 10 năm 2026, Shuliy Machinery nhận được đơn đặt hàng từ một công ty thương mại ở Tây Ban Nha cho máy làm khay đựng trứng 4×1. Máy được mua thay mặt cho một khách hàng cuối ở Cuba, người đã tiếp cận được giấy thải làm nguyên liệu thô chính để sản xuất khay đựng trứng.
Với tư cách là bên trung gian, khách hàng Tây Ban Nha cần một chiếc máy phù hợp đáp ứng yêu cầu sản xuất của người dùng cuối đồng thời phù hợp với ngân sách và sở thích cấu hình của dự án.
Sau khi thảo luận về ứng dụng và xác nhận các thông số kỹ thuật cần thiết, khách hàng đã chọn máy làm khay trứng 4x1 của Shuliy với công suất sản xuất khoảng 1.500 chiếc/giờ, không có hệ thống sấy.
Yêu cầu của khách hàng
Khách hàng đã có sự hiểu biết tương đối rõ ràng về thiết bị cần thiết. Các yêu cầu chính là:
Model máy:Máy làm khay trứng 4×1
Năng lực sản xuất:Khoảng 1.500 khay trứng mỗi giờ
Nguyên liệu thô:Giấy thải
đích cài đặt:Cuba
Hệ thống sấy:Không bắt buộc
Thỏa thuận mua hàng:Đặt hàng thông qua một công ty thương mại Tây Ban Nha
Vì khách hàng cuối đã có sẵn giấy thải nên dự án tập trung vào việc lựa chọn máy sản xuất khay trứng phù hợp để chuyển bột giấy tái chế thành khay đựng trứng đúc.
Khách hàng cũng cần một báo giá rõ ràng và liên lạc kỹ thuật và thương mại kịp thời để điều phối việc mua hàng giữa công ty thương mại và người dùng cuối.
Shuliy đã giúp đỡ khách hàng như thế nào
1. Xác nhận yêu cầu và cung cấp báo giá chi tiết
Shuliy nhận được yêu cầu vào ngày 11 tháng 9 năm 2026. Trong lần liên lạc đầu tiên, nhóm bán hàng của chúng tôi đã tìm hiểu về vị trí của khách hàng cuối, nguyên liệu thô, công suất sản xuất cần thiết và cấu hình máy ưa thích.
Dựa trên yêu cầu của khách hàng, chúng tôi đề xuất máy làm khay trứng 4×1 có công suất khoảng 1.500 chiếc mỗi giờ, không có hệ thống sấy.
Sau khi xác nhận cảng đích, chúng tôi đã chuẩn bị và gửi báo giá chi tiết bao gồm thiết bị được đề xuất và các chi phí liên quan. Điều này đã giúp công ty thương mại Tây Ban Nha đánh giá việc mua hàng và truyền đạt đề xuất tới khách hàng Cuba của mình.
2. Đưa ra chiết khấu với thời hạn hiệu lực rõ ràng
Để hỗ trợ quyết định mua hàng của khách hàng, Shuliy đã đưa ra mức giảm giá và thông báo rõ ràng về thời hạn hiệu lực của nó.
Việc cung cấp trước thông tin chi tiết về chiết khấu đã giúp cả hai bên hiểu được các điều khoản thương mại và giúp bên trung gian có cơ sở rõ ràng để điều phối đơn đặt hàng với khách hàng cuối.
3. Thảo luận về chi phí điều chỉnh điện áp bổ sung
Trong quá trình báo giá, các bên đã xác định chi phí bổ sung liên quan đến việc điều chỉnh cấu hình điện áp của máy.
Người trung gian Tây Ban Nha đề xuất rằng chi phí bổ sung sẽ được chia đều giữa khách hàng và Shuliy. Thay vì bỏ qua chi tiết này, cả hai bên đã thảo luận về chi phí như một phần của quá trình đàm phán đơn hàng.
Bước này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác nhận các yêu cầu về điện trước khi sản xuất, đặc biệt khi máy móc được xuất khẩu sang nước khác. Cần kiểm tra điện áp và tần số với nguồn điện cục bộ để đảm bảo thiết bị được cấu hình phù hợp.
4. Xác nhận đơn hàng và nhận tiền đặt cọc
Sau khi báo giá, chiết khấu và thảo luận về chi phí liên quan đến điện áp, khách hàng đã xác nhận đơn đặt hàng vào ngày 20 tháng 10 năm 2026 và thanh toán tiền đặt cọc.
Đơn đặt hàng đánh dấu việc hoàn thành đàm phán bán hàng ban đầu cho máy làm khay đựng trứng 4×1 dành cho người dùng cuối ở Cuba.
Tại sao khách hàng chọn máy móc Shuliy?
Một số yếu tố góp phần vào quyết định mua hàng của khách hàng.
Truyền thông kịp thời:Đội ngũ bán hàng của chúng tôi đã phản hồi kịp thời yêu cầu và cung cấp thông tin liên quan trong suốt quá trình đàm phán, giúp bên trung gian phối hợp với khách hàng cuối cùng.
Thông tin chi tiết và liên quan:Thay vì chỉ giới thiệu chung về sản phẩm, Shuliy chia sẻ báo giá và chi tiết thiết bị dựa trên yêu cầu sản xuất mà khách hàng đưa ra.
Cấu hình máy phù hợp:Máy khay trứng 4×1 được đề xuất phù hợp với công suất sản xuất được yêu cầu và sở thích của khách hàng về cấu hình không có hệ thống sấy.
Thảo luận thương mại linh hoạt:Shuliy đã thông báo các điều khoản giảm giá và thảo luận về chi phí sửa đổi điện áp bổ sung với khách hàng, giúp cả hai bên làm rõ các thỏa thuận thương mại trước khi xác nhận đơn hàng.
Phần kết luận
Đơn đặt hàng máy khay trứng từ Tây Ban Nha đến Cuba này cho thấy các yêu cầu rõ ràng, báo giá chi tiết và liên lạc kịp thời có thể hỗ trợ việc mua máy móc xuyên biên giới liên quan đến các công ty thương mại và người dùng cuối ở nước ngoài như thế nào.
Đối với dự án này, Shuliy đã cung cấp giải pháp dựa trên công suất yêu cầu của khách hàng là khoảng 1.500 khay trứng mỗi giờ và cấu hình không có hệ thống sấy khô. Sau khi thảo luận các chi tiết thương mại, người trung gian Tây Ban Nha xác nhận đơn hàng và thanh toán tiền đặt cọc vào ngày 20 tháng 10 năm 2026.
Nếu bạn đang có ý định bắt đầu hoặc mở rộng hoạt động kinh doanh sản xuất khay đựng trứng bằng giấy thải, Shuliy Machinery có thể giúp bạn đánh giá cấu hình máy phù hợp dựa trên công suất yêu cầu, nguyên liệu thô sẵn có, nguồn điện địa phương và cách sắp xếp sấy khô.
Liên hệ với Shuliy Machinery để thảo luận về yêu cầu sản xuất khay đựng trứng của bạn và yêu cầu báo giá tùy chỉnh.
